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    首先感谢阿里巴巴给我们这次机会,能进入这次复赛,也是我们的荣幸!

    作为一家民营企业,资金始终都是一个长期性的问题,在企业发展过程中,或多或少地制约着企业的扩张与发展.

    我们公司成立于1998,是个不赖的年景,靠着初期几十万的投入,从产品研发,市场拓展,到品牌推广,一步一步实现着发展的梦想.经过近10年的经营,我们已经在国内电源行业占有一席之地,是中国电源学会第一批团体会员,企业已经进入二次创业阶段.

    纵观近10年的发展,资金确实在很大程度上制约着公司的发展:

    创业初期,因投入有限,定位于非标产品的研发与销售,众所周知,因为非标产品订货量较小,生产资金投入不大,货款回笼好,再者,利润空间大一些,所以在很大程度上,丢失了很多市场.

    经过3-4年的积累,原始资金逐渐累积,产品逐渐向标准品转化,同时也因为竞争加剧,产品利润大幅下降,付款周期不断加长,资金周转率太低,同时因为产品线太长,因资金问题不能实现常规产品备货,所以供货期也满足不了很多客户的需求,导致非重点客户的大量流失.

    到目前为止,电源产品的毛利润基本维持在30%左右,净利润不足8%,作为生产型企业,如果没有长期稳定的客户订单,确实是很难维持的.

    像我们目前的现状是以重点客户中心,但这些所谓的重点客户的评估,始终是以订货量为主要指标,付款方式大部分都不能达到期望值,利润率也很微薄,所以并不是本质意义上的优质客户,给公司的资本运作及资金周转率造成了很大的阻碍,造成很多潜在的优质客户得不到有效的维护与跟踪.

    其次,产品的竞争优势并不能完全集中于客户关系的维护及价格上的优势,应当体现于足够多的技术优势,降低产品硬件成本,实现更强大的附加功能,综合提高产品性价比,才是最终目标,所以在产品研发进度上也是丝毫不敢懈怠的,而这些都需要有强大的技术研发与支持队伍作后盾,所以在技术人员的稳定及测试设备的完善上都需要资金上的长期投入.

    至于市场,结合我们现有的客户群体及行业品牌,适度的推广应该可以满足现有的发展,当产品综合优势体现更高的产品附加值及性价比后,顺利实现不良率的生产过程控制,让产品上升到一个新的高度,市场的瓶颈才会逐渐凸现出来.

    综上所述,目前我们的发展,局限于资金的占用量及周转率,若是能通过有效的途径获取部分资金(贷款),我们将主要规划如下:

    一:加大产品研发队伍的建设及高端测试仪器设备的完善,综合提高产品的竞争优势.让产品提升一个层次.

  拟增加投入资金30万元,用于技术人员的福利及设备的添置.

    二:在现有基础上,积极投入资金进行潜在优质客户的维护,培养界跟踪服务,以建立更多的优质客户.

  拟增加投入资金50-60万元,用于新优质客户的前期资金周转.

    三:适度的市场推广.积极发掘和寻找更多的优质客户.

  拟增加投入资金10-20万元,用于网络或平面媒体及展会的宣传.

18禁  (2007/06/20 11:54)
摘要: 一位一年级的女老师最近被他的一个学生所困扰. 老师问: “你怎么了?  学生回答说:“我太聪明了,一年级对我来说太简单了。我比我姐姐都聪明,可是她却在3 年级。我觉得我也应该上三年级!  老师已经受够他了。於是她把学生带到了校长办公室。  她向校长解释了一下学生的情况.   校长建议应该给学生一个测试,如果他答错了任何一个问题,他就应该呆在一年级里. 老师同意了。  ...
被人相信也是一种幸福  (2007/06/20 11:52)
摘要: 被人相信也是一种幸福
    有由一艘货轮在汪洋大海中行驶。一个在船尾搞勤杂的黑人小孩不小心掉进了波涛汹涌的大海。孩子大喊救命,无奈风大浪急,船上的人谁也没听见,他眼睁睁的看着货船拖着浪花越走越走越远。。。。。
求生的本能使小孩在冰冷的水里拼命的游,他用全身的力气挥动着瘦小的双劈,努力使头伸出头伸出水面,睁大眼睛盯着轮船远去的方向。
船越走越远,船身...
蜘蛛和蜜蜂  (2007/06/20 11:50)
摘要: 蜘蛛和蜜蜂要结婚了……
蜘蛛感到很不满意,于是就问他的妈妈:“为什么要让我娶蜜蜂?”
蜘蛛妈妈说:“蜜蜂是吵了一点,可人家好歹也是个空姐。”
蜘蛛说:“可是我比较喜欢蚊子……”
蜘蛛妈妈说:“不要再想那个护士了,打针都打不好,上次搞得妈妈...
唐僧的家书  (2007/06/20 11:44)
摘要: 唐僧的家书
亲爱的悟空,我这封信写得很慢,因为知道你看字不快。我们已经搬家了,不过地址没改,因为搬家的时候把门牌带来了。这个礼拜下了两次雨,第一次下了3天,第二次下了4天。昨天我们去买比萨,店员问我要切成8块还是12块,我说8块就成了,12块吃不完。我给你寄去的外套,怕邮寄时超重,把扣子剪下来放口袋里了。嫦娥生了,因为不知道是男是女,所以不知道你是该当舅舅还是阿姨。最后告诉你,本来想给你...
咱也聊聊日本客户   (2007/06/19 18:10)
摘要:     前前后后,业务做了10多年了,走的地方多,见的人多,经的事也多.
以前一直在内地做业务,从一个普通业务员,兢兢业业,做到片区经理,也就到头了.那年头,论的不是业绩,是关系,这个不说大家也都清楚.
98年,为响应党和国家改革开放的号召,也为了见识一下深圳的繁华天堂,稀里糊涂就来了这里.
不过感觉还真不一样,以前在内地到处跑,自觉见得天南地北的人...
阿里巴巴诚信通  (2007/03/30 09:37)
摘要: 2007年3月21日,公司正式申请了阿里巴巴的诚信通服务,敬请各位新老客户及兄弟单位共鉴与支持!
深圳市巨鼎电子有限公司
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山不在高,有仙则名。水不在深,有龙则灵。斯是陋室,唯吾德馨。
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创建信息
阿里创建号:ALI-001433232
创建日期:
2007-03-30 09:32:37
修改日期:
2007-07-10 11:25:27
版权所有,未经作者许可,不得抄袭或转载,如有需要,可以与本人联系。