首先感谢阿里巴巴给我们这次机会,能进入这次复赛,也是我们的荣幸!
作为一家民营企业,资金始终都是一个长期性的问题,在企业发展过程中,或多或少地制约着企业的扩张与发展.
我们公司成立于1998年,是个不赖的年景,靠着初期几十万的投入,从产品研发,市场拓展,到品牌推广,一步一步实现着发展的梦想.经过近10年的经营,我们已经在国内电源行业占有一席之地,是中国电源学会第一批团体会员,企业已经进入二次创业阶段.
纵观近10年的发展,资金确实在很大程度上制约着公司的发展:
创业初期,因投入有限,定位于非标产品的研发与销售,众所周知,因为非标产品订货量较小,生产资金投入不大,货款回笼好,再者,利润空间大一些,所以在很大程度上,丢失了很多市场.
经过3-4年的积累,原始资金逐渐累积,产品逐渐向标准品转化,同时也因为竞争加剧,产品利润大幅下降,付款周期不断加长,资金周转率太低,同时因为产品线太长,因资金问题不能实现常规产品备货,所以供货期也满足不了很多客户的需求,导致非重点客户的大量流失.
到目前为止,电源产品的毛利润基本维持在30%左右,净利润不足8%,作为生产型企业,如果没有长期稳定的客户订单,确实是很难维持的.
像我们目前的现状是以重点客户中心,但这些所谓的重点客户的评估,始终是以订货量为主要指标,付款方式大部分都不能达到期望值,利润率也很微薄,所以并不是本质意义上的优质客户,给公司的资本运作及资金周转率造成了很大的阻碍,造成很多潜在的优质客户得不到有效的维护与跟踪.
其次,产品的竞争优势并不能完全集中于客户关系的维护及价格上的优势,应当体现于足够多的技术优势,降低产品硬件成本,实现更强大的附加功能,综合提高产品性价比,才是最终目标,所以在产品研发进度上也是丝毫不敢懈怠的,而这些都需要有强大的技术研发与支持队伍作后盾,所以在技术人员的稳定及测试设备的完善上都需要资金上的长期投入.
至于市场,结合我们现有的客户群体及行业品牌,适度的推广应该可以满足现有的发展,当产品综合优势体现更高的产品附加值及性价比后,顺利实现不良率的生产过程控制,让产品上升到一个新的高度,市场的瓶颈才会逐渐凸现出来.
综上所述,目前我们的发展,局限于资金的占用量及周转率,若是能通过有效的途径获取部分资金(贷款),我们将主要规划如下:
一:加大产品研发队伍的建设及高端测试仪器设备的完善,综合提高产品的竞争优势.让产品提升一个层次.
拟增加投入资金30万元,用于技术人员的福利及设备的添置.
二:在现有基础上,积极投入资金进行潜在优质客户的维护,培养界跟踪服务,以建立更多的优质客户.
拟增加投入资金50-60万元,用于新优质客户的前期资金周转.
三:适度的市场推广.积极发掘和寻找更多的优质客户.
拟增加投入资金10-20万元,用于网络或平面媒体及展会的宣传.
